5% отстъпка!
Влиянието. Психология на убеждаването

Влиянието. Психология на убеждаването

Автор:

24.00 лв. 22.80 лв.

„Влиянието. Психология на убеждаването“ с подзаглавие „Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние“ е книга от най-цитирания съвременен социален психолог в света – Робърт Чалдини. В книгата става дума за това кое и какво влияе на хората в днешно време.

➤ Куриерска доставка обичайно до 2-4 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Влиянието. Психология на убеждаването“ с подзаглавие „Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние“ е книга от най-цитирания съвременен социален психолог в света – Робърт Чалдини. В книгата става дума за това кое и какво влияе на хората в днешно време.

В Предговора на „Влиянието. Психология на убеждаването“ Робърт Чалдини пише:

„Сега вече спокойно мога да призная: през целия си живот съм бил наивник.

Откакто се помня, винаги съм бил лесна жертва за амбулантните търговци, дарителските фондове и всевъзможните хитреци. Вярно е, че само някои от тези хора са имали наистина нечестни мотиви. Други – като представителите на определени благотворителни организации например – са имали добри намерения. Но е все едно. С обезпокоително постоянство аз все се оказвах притежател на абонамент за списание, което не исках, или на билети за бала на работниците по чистотата.

Вероятно този дългогодишен статус на “балама” обяснява и моя интерес към явлението “съгласие”.

Кои са факторите, които стават причина един човек да каже “да” на друг? И кои техники използват най-ефикасно тези фактори, за да се стигне до получаването на нечие съгласие?

Винаги съм се питал защо става така, че молба, отправена по един начин, бива отхвърлена, докато молба за съвсем същата услуга, отправена по малко по-различен начин, бива удовлетворена.

В ролята си на експериментиращ социален психолог, аз започнах да изучавам психологията на съгласието. Първоначално изследването се състоеше от експерименти, повечето от които се провеждаха със студенти от колежа в моята лаборатория. Задачата ми беше да установя кои психологически принципи влияят на склонността ни да се съгласяваме да изпълним някаква молба. В момента психолозите знаят доста неща за тях – какво точно представляват и как действат.

Тези принципи аз нарекох “средства за влияние” и най-значимите от тях ще опиша в предстоящите глави.“

В „Влиянието. Психология на убеждаването“ можем да намерим правилните отговори на въпроси, които ни вълнуват в личния, семейния и професионалния живот:

  • Как се оказва влияние, кои са популярните и не толкова популярни средства;
  • Реципрочността в отношенията и едно и също ли „да даваш и да вземаш“ с „вземаш“;
  • Какво е „обвързаността“ в отношенията и как се стига до последователно придържане към определено поведение;
  • Какво е „социално одобрение“ и какъв е неговият механизъм;
  • Как се спечелва власт и авторитет.

„Влиянието. Психология на убеждаването“ е написана увлекателно, съдържа много примери от случки и казуси с хора в различни ситуации, а авторът постоянно прави заключения и отправя препоръки.

Можем да кажем, че „Влиянието. Психология на убеждаването“ на Робърт Чалдини е една от най-добрите книги за оказване на влияние, което според автора е начин да получим съгласието на други хора и да се противопоставим на влияние, което не ни е по вкуса.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.60 kg
Размери13 x 21 x 3 cm
Издателство

Изток-Запад

Година на издаване

2005

Корица

Твърда

Страници

512

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Влиянието. Психология на убеждаването“