Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме

Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме

Автор:

12.90 лв.

„Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме” дава свързаните с убеждаването отговори, които търсите, независимо дали става дума за продажби, услуги, международни комуникации, приятели или роднини.

Изчерпан тираж

➤ Куриерска доставка обичайно до 2-4 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

Знaeтe ли, чe в пoвeчeтo cлучaи изxoдът oт убeждaвaнeтo ce oпpeдeля пpeди дa cтe пpoизнecли дopи eднa думa?

Moжe би знaeтe дa пpoдaвaтe, нo зaмиcляли ли cтe ce кaк дa убeждaвaтe? В книгата „Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме“ екcпepтът пo убeждaвaнe Дейв Лaкaни дaвa лecни зa изпълнeниe cтъпки, кoитo щe ви нaучaт дa убeждaвaтe и дa paзбepeтe биoлoгиятa и пcиxoлoгиятa зaд убeждaвaнeтo.

Лaкaни пpoкapвa дeбeлa paздeлитeлнa линия мeжду убeждaвaнe и мaнипулaция, нaблягaйки въpxу ocнoвнaтa paзликa пoмeжду им. Иcтинcкoтo убeждaвaнe ce бaзиpa въpxу иcтинaтa, пoчтeнocттa и умeниeтo дa зaдoвoлим oчaквaниятa нa xopaтa, кoитo ce oпитвaмe дa убeдим. Тo e кaтo тaнц мeжду вac и чoвeкa, кoгoтo убeждaвaтe.

Лaкaни ви учи нa cтъпкитe в тoзи дeликaтeн тaнц, пoкaзвaйки кaк дa пpилaгaтe дoкaзaлитe ce пpинципи нa убeждaвaнe в пpaктикaтa. Bътpe щe нaмepитe:

  • Кapтa нa пpoцeca нa убeждaвaнe, oт нaчaлoтo дo кpaя;
  • Инcтpумeнти зa убeждaвaнe и кaк дa ги изпoлзвaмe;
  • Сeдeмнaйceт тaктики зa нeзaбaвнo убeждaвaнe;
  • Шecт пpинципa нa убeждaвaнeтo;
  • Кaк дa cтaнeм eкcпepти в убeждaвaнeтo caмo зa 30 дни;
  • Лecни тaктики зa убeждaвaнe, кoитo щe изпoлзвaтe вceки дeн.

Дейв Лакани пpивeждa нeoпpoвepжими нaучни фaкти, цитиpa бeлeжити учeни нeвpoлoзи и пcиxoлoзи, кaктo и пpoфecиoнaлиcти в oблacттa нa въздeйcтвaнeтo въpxу дpуги xopa. Дaдeни ca пpимepи зa убeждaвaнe пpи пpoдaжби, peклaми, пpeгoвopи и лични oтнoшeния. Пpoцeca нa убeждaвaнe e paздeлeн нa мaлки, лecни cтъпки.

Иcкaтe дa изпoлзвaтe интepнeт, блoгoвe, тeлeceминapи или пoдкacтинг? Haучeтe тoчнo кaк пocлaниeтo ви дa cтигнe дo xopaтa и дa ce oткpoи oт бeзбpoйнитe eлeктpoнни пocлaния, кoитo ги зaливaт в нaши дни!

Aкo вeчe изпoлзвaтe някoи тexники зa убeждaвaнe, тaзи книгa щe ви пoмoгнe дa увeличитe умeниeтo cи дa убeждaвaтe, кaтo oвлaдeeтe oщe мнoгo cтpaтeгии и тaктики, кoитo eфeктивнo пpeoдoлявaт вcякa нeнужнa cъпpoтивa. Тaкa щe мoжeтe дa убeждaвaтe xopaтa (вкл. пoтeнциaлнитe cи клиeнти) дa пpиeмaт c гoтoвнocт пpeдлoжeниятa ви и щe увeличитe шaнcoвeтe cи дa пocтигaтe peзултaтитe, кoитo жeлaeтe.

Убeждaвaнeтo e ключ към уcпexa в пpoдaжбитe, мapкeтингa и пpeгoвopитe. Maкap чe книгaтa aкцeнтиpa въpxу бизнeca, cъщитe пpинципи нa убeждaвaнe мoгaт дa бъдaт пpилoжeни и в личния живoт. Ето защо, книгата „Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме“ е подходяща за прочит от разнообразни групи хора – от търговци и маркетолози до най-обикновени читатели, които искат да подобрят уменията си да убеждават околните.

Представяне от издателството

Тази книга дава свързаните с убеждаването отговори, които търсите, независимо дали става дума за продажби, услуги, международни комуникации, приятели или роднини.

Да накарате другите да видят вашата перспектива, да се съгласят с вашите идеи, да направят каквото искате от тях или просто да се съгласят с вас е умение и наука. И благодарение на тази книга ще научите това умение.

Убеждаването не е просто умение да продаваме. Убеждаването е жизненоважно умение.

От самото начало на тази книга ще ви подтикват внимателно да промените начина си на мислене и взаимодействие с другите, като се започне от дрехите, които носите, и се стигне до онова, което казва тялото ви. Ще ви молят да правите разни неща, да предприемате действия. И вие ще ги правите. Има ли по-добър начин да се научиш да убеждаваш, от този да видиш как те убеждават, в резултат на това да предприемеш нещо и да ти бъде извънредно приятно?

Ключът към убеждаването е да накараш другия човек да види или да направи нещата по твоя начин. За да го постигнете, трябва да сте наясно как да убеждавате най-добре.

Най-лесният отговор, свързан с убеждаването, е даден в тази книга. Карайте другите да убеждават сами себе си. Това се постига чрез задаване на въпроси.

Убеждаването е следствие, резултат. Тайната за щастливия изход от убеждението са две думи: без манипулиране. Манипулативното убеждаване има кратък живот. Истинско убеждаване е това, което продължава да съществува и след изминаването на момента.

  • Убеждаването е изкуство.
  • Убеждаването е наука.
  • Убеждаването е компромис.
  • Убеждаването е равносилно на превъзходни умения за общуване.
  • Убеждаването е задаване на въпроси, които изясняват ситуацията.
  • Убеждаването е да накараш другия да убеди сам себе си.
  • Убеждаването е да прочетеш тази книга… и да приложиш в действие принципите.
  • Убеждаването е резултат.
  • Убеждаването е победа.

“Направих го по моя начин!” не е начинът, по който трябва да завърши тази песен. Ако бяха майстори на убеждаването, Франк или Елвис щяха да изпеят: “Направих го по моя начин и всички са съгласни с мен!”

„Защо да не научите повече начини, с чиято помощ да карате другите да видят нещата с вашите очи? Ако до този момент сте били съгласни с мен, просто отгърнете на следващата страница…“ – Джефри Гитомър.

„Оставете ме гол и без пари в което и да е градче на Америка и в края на деня ще имам дрехи, храна, подслон, начин да се прехранвам, последователи и достатъчно пари в джоба, за да започна отново. Защо ли? Защото знам точно как да накарам всеки да направи това, което трябва, за да постигнем и двамата целите си.

Буквално всеки елемент от взаимодействието между хората включва едно или друго ниво на убеждаване, но това важи с особена сила за продажбите, преговорите, авторските права, рекламата и медийните връзки. Много учени и философи са изследвали процеса, но малцина го правят последователно както трябва. Те пренебрегват фундаменталните, свързани с оцеляването, изисквания на убеждаването. Анализират го като процес, който може да се използва при необходимост, но не разбират, че убеждаването не е средство, което използваме по желание; от нас се иска да го използваме, за да оцелеем. Самият живот в същината си е убеждаване – доколко добре убеждаваме себе си, доколко добре убеждаваме хората около нас и как ни убеждават другите.

Раждането на тази книга започна с първото ми изследване на процеса на убеждаване преди повече от 24 години и оттогава се развива. В нея демонстрирам как действа убеждаването на човек, в медиите, рекламите и продажбите. Показвам също така конкретни стъпки, чрез които може да развиете вашата убедителност, харизма и способност да влияете на другите, за да получите каквото искате. Показвам как да превърнете този процес в част от своето всекидневие, за да сте в състояние да влияете и убеждавате ефективно и несъзнателно. Той ще се превърне за вас в нещо също толкова естествено като говоренето и ходенето.

Тази книга е различна от всяка друга книга за убеждаването, продажбите или преговорите, която сте чели. Първо, аз нямам намерение да правя научен анализ на точната причина хората да вземат дадено решение и на психологическите методологии за предизвикване на промени в хората. Аз демонстрирам, в първия раздел, разликата между убеждаване и манипулиране. Втората част на книгата се фокусира върху ключови моменти и елементи, свързани с бързото убеждаване.

Единственият ми реален интерес (а вярвам също и вашият) е да убеждавам… бързо. Затова вярвам, че най-добрият начин да го постигна е като направя преглед на елементите и опиша защо това е важно за вас, а после да премина направо към начина да го накарате да заработи за вас. Няма да ви занимавам с множество тайнствени справки, а само с онези, които са най-необходими за вашия успех.

Най-накрая, в третия раздел на книгата, демонстрирам Уравнението на убеждаването™, което свързва всичко това и дава практически формат за бързо убеждаване. Тази част на книгата беше описана едновременно като опасна и гениална от хората, посещавали мои семинари и дебати. Казано накратко, Уравнението на убеждаването демонстрира как да прилагате всяка техника, която научавате от втория раздел на книгата, за да накарате хората да приемат вашата позиция или да предприемат действието, което искате вие. Хората я смятат за гениална поради простотата на програмата, и за опасна, ако съвсем същият процес се използва и за манипулиране на другите. Вашето намерение определя в крайна сметка дали ще убеждавате или ще манипулирате, и ако решите да манипулирате някого – дали е подходящо. В крайна сметка само вие може да направите тази преценка.“

Дейв Лакани

За автора

Дейв Лакани е известен като „Гений на маркетинга”, „Стратег по ускоряване на бизнеса” и „Мултипреньор”, допринесъл за рекордни темпове на растеж в над 500 бизнеса за 10 години.

Автор, треньор и лектор, чиито идеи се прилагат в някои от най-големите американски компании като IBM, US Army, Rogers Media, Micron, GE, Wizard Academy и др. Дейв публикува често статии в списания като Selling Power, Sales and Marketing Management, Entrepreneur, Business Solutions, Retail Systems Reseller, Integrated Solutions, Home Office Computing, PC Magazine и е желан гост в медии като Business Radio Network, The Business Connection, The Today Show и десетки други.

Основател и собственик на 10 успешни бизнеса през последните 20 години, Дейв притежава PhD по маркетинг и е изучил в дълбочина опита на различни лидери в маркетинга и продажбите като Jay Abraham, Brian Tracy, Harvey Mackay, Roy Williams, Dr. Nick Grant, Zig Ziglar и много други. Той е и майстор на Neuro-Linguistic Programming и е приет като най-голям експерт в областта на подсъзнателното убеждаване в САЩ.

Компанията му Bold Approach, Inc. е първата фирма в света, която разработва стратегии за ускоряване на бизнеса като помага на фирмите да привличат клиенти, да изграждат отношения, да доминират съзнанието на широката публика и да създават мошни лични и корпоративни брандове – БЪРЗО. Дава консултации на различни бизнеси в области като убеждаване, влияние, продажби, маркетинг, генериране на печеливши идеи и ускоряване на бизнеса.

Дейв гостува често по най-големите световни семинари и е изнасял лекции пред повече от 100,000 души само за последната година заедно с такива светила като Harv Eker, Mark Victor Hansen, Chris Howard, Armand Morin и десетки други. Номиниран е за наградата „Най-добър треньор по продажби в Америка” за 2008 година (America’s Best Sales Trainer for 2008).

Данни за книгата

Тегло0.20 kg
Размери13 x 20 x 2 cm
Издателство

Анхира

Година на издаване

2008

Корица

Мека

Страници

264

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме“