5% отстъпка!
Реклама For Dummies

Реклама For Dummies

Автор:

16.99 лв. 16.15 лв.

„Реклама for Dummies” е практически наръчник, който ви дава поглед отблизо върху създаването на реклами за всякакви медии, които привличат вниманието и дават резултат – като се започне от електронните медии и печата и се стигне до радиото, телевизията и външната реклама.

➤ Куриерска доставка до 3-4 работни дни за 2,90лв. за пратка до 1кг. и 3,90лв. за пратка от 1-2кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

Какво е ефективна реклама? Как можете да създадете такава реклама? И как да контролирате рекламния бюджет? А познавате ли десетте тайни за писане на запомнящи се реклами?

Отговорите на тези важни въпроси, които вълнуват всеки предприемач и специалист в малкия и среден бизнес, можете да намерите в „Реклама for Dummies”. Книгата е написана от един известен рекламист, творчески директор и собственик на рекламна фирма – Гари Дал. Издадена е на английски език през 2007г., а на български език е издадена от издателство Алекс Софт.

Когато се е запознахме с „Реклама for Dummies” първото ни впечатление беше, че е по-достъпна от който и да е академичен учебник за реклама. Аз самата (Татяна Христова), бях поканена да участвам в учебник по реклама през 1980г. със скромна част за психология на въздействието на рекламата. И твърдя, че по достъпно и по-конкретно „писане” за рекламата, от това, което прочетох в „Реклама for Dummies”, трудно съм срещала от тогава досега. Не искам никого да обиждам, просто така става, че академичните учебници у нас приличат повече на „научни монографии” и не зная по каква причина, но е прието, че трябва да се пишат на някакъв „по-сложен” стил, което често пъти ги прави неразбираеми.

„Реклама for Dummies” е написана от практик за нуждите на предприемачи и специалисти в фирми, които не разполагат с неограничени средства за реклама. Затова и базата, от която Гари Дал тръгва е да изясни простичко, но много точно какво е ефективна реклама и как можем да създадем точна такава реклама за фирмата, за която работим.

Ето един цитат:

„Ефективната реклама продава продук, който изпълнява всички обещания, дадени в рекламата. От друга страна ефективната реклама продава също така и лоши продукти, но само веднъж. Какво прави рекламата ефективна?”

Имаме възможност веднага да разберем отговорът на този много важен въпрос. Според Дал ефективната реклама притежава точно 6 характеристики:

  • да е креативна
  • да поразява
  • да е запомняща се
  • да е ясна
  • да е информативна
  • да е отличаваща се

Няма да ви разказваме още колко конкретни практически неща можете да научите от „Реклама for Dummies”, за да не ви лишим от удоволствието сами да прочетете и да научите.

Вижте колко интересни и полезни са основните насоки, които „Реклама for Dummies” предлага:

  • Кои са истинските основи на рекламата?
  • Как да създадете чудесни реклами за всякакви медии?
  • Как да рекламирате в различни медии?
  • Как да създадете пирамидална реклама и да използвате публичността?
  • Кои са най-важните „десет неща”, които трябва да правите и да не правите, когато става дума за ефективна реклама

„Реклама for Dummies” е чудесна книга – ясна, практично написана, пълна с примери, конкретни предложения, съвети и насоки!

Съдържание

За автора

Въведение
За тази книга
Условности, използвани в тази книга
Глупави предположения
Как е организирана тази книга

Част І. Основи на рекламата

Глава 1. Реклама – изучаване на изкуството на промоцията
Да направите рекламата ефективна
Да опознаете какви възможности имате в медиите
Радио
Телевизия
Печат
Директна поща
Външна реклама
Реклама в интернет
Публичност
Уроци от легендите – да разберете от какво се нуждаете
Дейвид Огилви
Бил Бърнбах
Уйадън и Кенеди

Глава 2. Установяване и работа на нашия рекламен бюджет
Да определите колко можете да си позволите да похарчите
Разработване на рекламна стратегия и тактически план
Проучване и оценка на вашите конкуренти
Идентифициране на вашия целеви пазар
Да знаете с какво вашия продукт привлича
Извличане на максимума от вашия бюджет
Извличане на максимума от идейността и създаването на рекламата
Използване на медиите, които можете да си позволите
Интернет
Вестници
Радио
Кабелна телевизия
Ефирна телевизия
Национални списания

Глава 3. Подпомагане на вашия бюджет чрез кооперативни програми
Кой използва кооперативните фондове
Как да разберете кои ваши доставчици предоставят кооперативни фондове
Да знаете с кого да разговаряте
Намерили сте фондовете, а сега как да ги получите
Да разберете правилата, предписанията и ограниченията
Предварително одобрение на вашата реклама
Доказателство за изпълнение на рекламата
Предаване на искането за възстановяване на средства от кооперативни фондове

Глава 4. Дефиниране позициониране на вашето послание
Да разберете защо хората предпочитат един продукт или услуга пред друг
Имиджът е всичко
Вие притежавате индивидуалност
Удобство – нещо повече от местоположение
Не жертвайте обслужването
Покажете своята уникалност
Точна цена
Проучване и оценка на конкуренцията – какво отличава вашите продукти
Разработване на стратегия на вашата рекламна кампания
Действителен случай – реклама на верига магазини за дамско облекло XXL
Идентифициране на УПП – уникална реклама
Да познавате бюджета и да се вместите в него
Заснемане на рекламите
Избор на правилната медия
Прилагане на тези идеи във вашата рекламна кампания

Глава 5. Създаване на ефективна реклама
Идентифициране и определяне на нашата целева група
Съсредоточете се върху основната целева група
Проучване на пазара
Преглед на рекламата на конкуренцията, за да можете да разграничавате нещата
Съсредоточване върху рекламите, на които реагирате най-силно
Измисляне на идейна примамка за привличане на вниманието на вашата аудитория
Среща на идеи
Включване на всички в процеса по намиране на идея
Записване на идеите от срещите
Идеен пример – разработване на кампания за общински колеж
Преглед на минали рекламни кампании и рекламите на конкурентите
Идентифициране на целевата група
Откриване на идейна примамка за новата рекламна кампания
Разработване на радиокампания
Оценка на резултатите от новата кампания
Включване на вашето идейно послание в обща медийна рекламна кампания
Последователност на вашето послание във всички избрани медии
Да запазите посланието просто
Използване на рекламни думи
Ясно предаване на вашето послание

Част ІІ. Създаване на чудесни реклами за всякакви медии

Глава 6. Реклама в интернет – извличане на максимума от огромния обхват на интернет
За и против рекламата в интернет
Създаване на собствен уеб сайт
Избор на цели на уеб сайта
Избор на ефективно име за домейн
Спестяване на средства (или здравия ви разум)
Използване на шаблон
Наемане на уеб дизайнер
Дизайн на добър уеб дизайнер
Дизайн на добър уеб сайт
Ясно изразяване на вашето послание
Съсредоточване върху съдържанието
Да превърнете своя сайт във врата, а не в прозорец
Намаляване на графиките и звуците
Улесняване на контакта с вас
Поддръжка и актуализация на вашия сайт
Реклама на вашия сайт
Поставяне на цели за рекламите в интернет
Реклами, които изграждат усещане
Реклама чрез препратки
Реклами, насърчаващи продажбите
Избор на формат за реклама в интернет
Създаване на банери
Какъв е добрия банер
Да намерите дизайнер на банери
Реклама чрез електронна поща
Съставяне на списъци
Публикуване на бюлетини
Успешно използване на електронна поща

Глава 7. Използване на реклама в печата – малки пространства с големи аудитории
Изследване на предимствата на печата
Кое прави една реклама в печата успешна
Писане и дизайн на привличаща вниманието реклама за печата
Създаване на заглавие
Оформяне на подзаглавията
Създаване на основния текст
Създаване на графики
Не забравяйте разположението

Глава 8. Радио – ефективно, евтино, забавно
Обобщение на вашия бизнес в 60 секунди
Кой сте вие
Какво рекламирате
Кога бихте искали да реагират потребителите
Как могат потребителите да се свържат с вас
Защо трябва потребителите да ви наемат или да купят нещо от вас
Какъв да е форматът на вашата реклама
Да си поговорим
Разсмиване (и дружелюбно държание) на масите – комедия
Просто изброяване на фактите – директен прочит
Да определите кой да прочете рекламата
Да прочетете рекламата сами
Използване на студиен говорител
Наемане на професионалист
Задвижване на нещата – как да пуснете своята реклама в радиото

Глава 9. Разбулване на телевизионната реклама – не е нужно да печели награди, за да е ефективна
Дизайн на вашата телевизионна реклама за платове
Звуково представяне
Визуализация
Компютърна графика
Съчетаване на звуково и визуално представяне
Да решите какво да включите в своята реклама
Да се появите в собствената си реклама
Реклама с помощта на професионалист
Подчертаване на местоработата ви
Фокусиране на камерата върху вашия продукт или услуга
Къде да заснемете рекламата
Заснемане на място
Подготовка за заснемане
Запознаване с екипа
Залавяне с работа
В студиото
Подреждане на студиото и екипа
Очертаване на процеса
Продуциране на вашата реклама
Използване на продуцентски отдел на телевизията
Наемане на независима продуцентска къща
Редактиране на вашата реклама

Глава 10. Печатна реклама и директна поща – брошури, флаери, бюлетини и други
Първо най-важното – планиране на вашата печатна рекламна кампания
Внимавайте за провали в бюджета за печатна реклама
Добавяне на малко (или много) за цвят
Евтино отпечатване: няма такова нещо
Дизайн на най-добрите печатни материали за вашата фирма
Стремеж към опростен дизайн и ясно послание
Да решите какво да включите в своята реклама
Поставяне на важния текст най-отгоре
Избор на правилен шрифт
Избор на цвят
Избор на подходяща хартия
Избор на подходяща хартия
Помощ при дизайна
Използване на софтуер за дизайн, който е ваш
Наемане на професионалист, който да направи дизайна вместо вас
Прехвърляне на мръсната работа: агенция за директна поща
Задаване на някои важни въпроси на доставчика на директна поща.

Глава 11. Избор на външна реклама – билбордове, плакати, реклами върху автобуси и други видове реклама
Предимствата на външната реклама
Измерване на ефективността на външната реклама
Възможности за вашата външна реклама
Дизайн на запомняща се външна реклама
В търсене на потенциални клиенти
Да направите своята реклама четлива
Яснотата на вашата реклама
Реклама, която си струва да бъде запомнена
Успешен пример – билбордова кампания
Насочване към целевата аудитория
Определяне на маркетингова стратегия
Ползата от идейната стратегия
Резултатите

Част ІІІ. Рекламиране в различни медии

Глава 12. Инвестиране в реклама в интернет
Наемане на човек за създаване на уеб сайт на вашата фирма
Избор на уеб дизайнер, който заслужава парите
Сключване на договор и плащане
Намиране на доставчик на интернет услуги
Класиране на вашия сайт – закупуване на ключовите думи в търсачки
Закупуване на банери и други уеб сайтове
Използване на рекламни мрежи
Да пуснете рекламите си в интернет сами
Реклама в интернет в съдружие
Разберете дали вашия банер действа
Оценка на ефективността на разходите на рекламата чрез електронна поща

Глава 13. Закупуване на рекламно място в печатните медии
Избор на подходящо издание
Изчисляване на разходите
Да намерите добър търговски представител
Първоначално обаждане в издание: не го приемайте
Направо към висшето ръководство
Искане на препоръки
Да се превърнете в страхотен рекламодател
Да действате сякаш неохотно
Да накарате своя търговски представител да мисли, че има конкуренция
Да поискате повече
Маневри и сделки
Условна промяна
Да се оплачете, когато трябва

Глава 14. Закупуване на рекламно време в радиото
Определяне на най-добрите радиостанции за вашата реклама
Уточняване на вашата целева група
Проучване
Оценка на рейтинга на станциите
Плащане на реклама в станцията
Термини при радиореклама
Кумулативна аудитория
Ранкер
Часови пояси
Проучване
Уточняване на детайлите
Спазване на договора
Търпеливо изчакване на резултатите
Да дадете време на аудиторията на реагира
Закупуване на време
Оценка на радиорекламите
Възползване от сезонни поощрения

Глава 15. Пускане на реклами в телевизията
Закупуване на рекламно време
В програма, а не в станция
Сравнение на телевизиите
Готови ли сте за преговори
Да разберете подбирането на момента и обхвата
Измерване на рейтингите
Работа с търговския представител
Водене на успешни преговори
Дали рекламата по кабелната телевизия е подходяща за вас
Ефективна работа с търговския представител на кабелната телевизия
Постигане на целта с реклами по кабелната телевизия
Пресмятане

Глава 16. Да решите дали да наемете рекламна агенция
Да определите кога може да има нужда да наемете агенция
Да откриете агенция, подходяща за вашата фирма
Да опознаете хората, които ще поемат вашата поръчка
Заплащане на агенцията
Разходи
Добавена стойност
Договори

Част ІV- Отвъд основните: създаване на пирамидална реклама и реклама от уста на уста и използване на публичността

Глава 17. Създаване на пирамидална реклама от уста на уста
Изясняване на терминологията
Силата на рекламата от уста на уста
Успешни случаи
Пазете се от пирамидалната реклама от уста на уста
Съвети и техники за създаване на пирамидална реклама
Съчиняване на страхотна нова фраза
Наемане на красиви хора, които да рекламират вашия продукт
Да се възползваш от подкрепата на знаменитости
Да организирате празненство
Да кръстосвате улиците
Да разберете къде да откриете „големи усти”
Създаване на блог на вашата фирма

Глава 18. Реклама чрез връзки с обществеността, публичност, специални подаръци и мероприятия
Започване на кампания
Да разберете как публичността може да доведе клиенти
Писане на ефективно съобщение за пресата
Избор на интересна тема
Организиране на информация във вашето съобщение за пресата
Изпращане на историята в подходяща медия
Реклама чрез специални подаръци
Предимства на специализираната реклама
Специализираните предмети са сравнително евтини
Специализираните предмети са самостоятелна реклама
Може да отпечатате логото си на всякакви предмети
Многобройните импресии са хубаво нещо
Специалните подаръци подпомагат рекламите ви в други медии
Специализираните подаръци са дружелюбни
Избор на специализирани предмети, които имат предназначение
Придържайте се към прост текст
Генериране на трафик
Радиото: царят на промоциите
Показване на вашата стока
Специални предложения
Други възможности за промоции
Участие в спонсорирани събития
Да определите дали можете да осигурите персонал
Да решите кои мероприятия си струват
Да откроите спонсорирани мероприятия за вашия бизнес

Част V. Частта на десетте

Глава 19. Десет тайни за писане на запомнящи се реклами
Да пренебрегнете граматическите правила
Да създадете ефективна реклама
За знаете защо хората купуват продуктите ви
Да откриете идейна примамка
Да не забравяте, че идейност означава усилена работа
Да оставите идейната примамка да определи закупуването на място за реклама
Да вземете под внимание бюджета
Да се стремите към последователност
Да се придържате към просто послание
Да бъдете ясни в своето послание

Глава 20. (Почти) десет начина да разберете, че е време да наемете рекламна агенция
Рекламният ви бюджет значително е нараснал
Нужен ви е опита на професионален закупчик на рекламно пространство
Творческото ви вдъхновение се е изчерпало
Затруднени сте от подробностите в продукцията
Имате проблеми със счетоводството
Не получавате кооперативни средства, които ви се полагат
Медийните представители отнемат от времето ви
Полагате повече усилия, за да останете на същото място
Искате безплатни подаръци

За автора

Гари Дал е автор на реклами, но същевременно е и творчески директор и собственик на рекламна агенция в Силиконовата долина, Калифорния. Създател е на сензационното камъче-любимец. По време на своята 40-годишна кариера, се е занимавал с всички аспекти на рекламата на стотици клиенти – компании от сферата на финансите, комуникациите, образованието, търговията, високите технологии.

Гари Дал е и изкусен оратор – правил е много презентации по маркетинг и реклама в различни университети и професионални и бизнес клубове.

Данни за книгата

Тегло0.43 kg
Размери14 x 21 x 3 cm
Издателство

АлексСофт

Година на издаване

2007

Корица

Мека

Страници

336

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Реклама For Dummies“