Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби

Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби

Автор:

19.00 лв.

„Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ от Джордан Белфърт представя система от няколко елемента и последователни стъпки за успешно убеждаване и въздействие.

➤ Куриерска доставка обичайно до 2-5 работни дни (поради "натоварения" м. Декември) само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ от Джордан Белфърт представя система от няколко елемента и последователни стъпки за успешно убеждаване и въздействие.

Джордан Белфърт е известен като „Вълка от Уолстрийт“ който едва на 26 години става милионер. Животът му е ярък пример за възход, падение и оцеляване. Автор е на две автобиографични книги – „Вълкът от Уолстрийт“ и „Залавянето на Вълка“. Понастоящем е консултант на повече от 50 компании и пише статии за водещи световни издания – The New York Times, The Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Times (London), Herald Tribune, Le Monde, Corrieredella Sera, Forbes, BusinessWeek, Paris Match и Rolling Stone.

Основната идея на Джордан Белфърт в книгата „Пътят на вълка. Пряка линия за продажби“ е Системата на Пряката линия. Авторът представя нейните съставни части, както и последователните стъпки с които можем „да придвижим“ потенциалния клиент към точката на висока убеденост.

Джордан Белфърт твърди, че това е от решаващо значение за успешната продажба. Счита, че Системата на пряката линия е най-добрата универсална стратегия за контрол на продажбите в различни сфери – банки, застраховки, недвижими имоти, финансови услуги, правни услуги, маркетинг, реклама, автомобилна промишленост и още много други бизнес сфери.

Обяснявайки кода на продажбите и влиянието върху потенциалния клиент, Джордан Белфърт описва континиума на убедеността:

„В най-десния край на континиума имате числото 10. То представлява вашия клиент, когато е в състояние на пълна убеденост, в ценността и ефикасността на вашия продукт, или казано по-просто, когато той абсолютно убеждава вашия продукт…
В най-левия ъгъл на континиума имате числото 1. То представлява вашия потенциален клиент, когато е в състояние на пълна неубеденост в ценността и ефикасността на продукта ви, или казано по-просто, когато го смята за пълен боклук…

В средната част на континиума имате различни степени на убеденост между 1 и 10, а числото 5 представлява състоянието на напълно двойствено отношение. Това е, когато клиентът ви се колебае и везните не се накланят в никоя посока. На жаргона в сферата на продажбите се казва, че клиентът ви „седи на оградата“ – израз, който специално цели да подчертае деликатното естество на това състояние.

При Системата на пряката линия ние гледаме на 5 в далеч по-позитивна светлина. Всъщност за всеки опитен последовател на Пряката линия, който е в състояние 5, носи следния голям надпис на гърдите си: „Моля, повлияйте ми веднага! Не мога да взема решение, моля помогнете ми!“

Основните теми, които се разглеждат в „Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ са:

  • Как се роди Системата на Пряката линия;
  • Какъв е кодът на влиянието в продажбите;
  • Какво се прави през първите четири секунди;
  • Ролята на интонацията и езика на тялото;
  • Безпогрешната формула за управление на личното състояние на продавача;
  • Изкуството да се намират потенциални клиенти;;
  • Десетте правила на търсене на потенциални клиенти.

„Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ е книга, написана в жив монологичен стил, изпъстрен на места с диалози между Джордан Белфърт, негови сътрудници и клиенти. Авторът извежда на много места в книгата ключови акценти за убеждаване и въздействие.

Накратко, една система от няколко елемента и последователни стъпки, наречена от автора „Системата на Пряката линия“, проверена в практиката на самия Джордан Белфърт като успешна система за спечелване на клиенти – това е „Пътят на вълка. Пряка линия за продажби“.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.35 kg
Размери14 x 21 x 3 cm
Издателство

Локус Пъблишинг

Година на издаване

2018

Корица

Мека

Страници

280

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“