Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби

Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби

Автор:

19.00 лв.

„Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ от Джордан Белфърт представя система от няколко елемента и последователни стъпки за успешно убеждаване и въздействие.

➤ Куриерска доставка обичайно до 3-5 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

ВАЖНО: Поради свръхнатовареност на наши доставчици (издателства) и куриерска фирма са възможни значителни закъснения в доставките през Декември 2019 г.

Описание

„Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ от Джордан Белфърт представя система от няколко елемента и последователни стъпки за успешно убеждаване и въздействие.

Джордан Белфърт е известен като „Вълка от Уолстрийт“ който едва на 26 години става милионер. Животът му е ярък пример за възход, падение и оцеляване. Автор е на две автобиографични книги – „Вълкът от Уолстрийт“ и „Залавянето на Вълка“. Понастоящем е консултант на повече от 50 компании и пише статии за водещи световни издания – The New York Times, The Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Times (London), Herald Tribune, Le Monde, Corrieredella Sera, Forbes, BusinessWeek, Paris Match и Rolling Stone.

Основната идея на Джордан Белфърт в книгата „Пътят на вълка. Пряка линия за продажби“ е Системата на Пряката линия. Авторът представя нейните съставни части, както и последователните стъпки с които можем „да придвижим“ потенциалния клиент към точката на висока убеденост.

Джордан Белфърт твърди, че това е от решаващо значение за успешната продажба. Счита, че Системата на пряката линия е най-добрата универсална стратегия за контрол на продажбите в различни сфери – банки, застраховки, недвижими имоти, финансови услуги, правни услуги, маркетинг, реклама, автомобилна промишленост и още много други бизнес сфери.

Обяснявайки кода на продажбите и влиянието върху потенциалния клиент, Джордан Белфърт описва континиума на убедеността:

„В най-десния край на континиума имате числото 10. То представлява вашия клиент, когато е в състояние на пълна убеденост, в ценността и ефикасността на вашия продукт, или казано по-просто, когато той абсолютно убеждава вашия продукт…
В най-левия ъгъл на континиума имате числото 1. То представлява вашия потенциален клиент, когато е в състояние на пълна неубеденост в ценността и ефикасността на продукта ви, или казано по-просто, когато го смята за пълен боклук…

В средната част на континиума имате различни степени на убеденост между 1 и 10, а числото 5 представлява състоянието на напълно двойствено отношение. Това е, когато клиентът ви се колебае и везните не се накланят в никоя посока. На жаргона в сферата на продажбите се казва, че клиентът ви „седи на оградата“ – израз, който специално цели да подчертае деликатното естество на това състояние.

При Системата на пряката линия ние гледаме на 5 в далеч по-позитивна светлина. Всъщност за всеки опитен последовател на Пряката линия, който е в състояние 5, носи следния голям надпис на гърдите си: „Моля, повлияйте ми веднага! Не мога да взема решение, моля помогнете ми!“

Основните теми, които се разглеждат в „Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ са:

  • Как се роди Системата на Пряката линия;
  • Какъв е кодът на влиянието в продажбите;
  • Какво се прави през първите четири секунди;
  • Ролята на интонацията и езика на тялото;
  • Безпогрешната формула за управление на личното състояние на продавача;
  • Изкуството да се намират потенциални клиенти;;
  • Десетте правила на търсене на потенциални клиенти.

„Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“ е книга, написана в жив монологичен стил, изпъстрен на места с диалози между Джордан Белфърт, негови сътрудници и клиенти. Авторът извежда на много места в книгата ключови акценти за убеждаване и въздействие.

Накратко, една система от няколко елемента и последователни стъпки, наречена от автора „Системата на Пряката линия“, проверена в практиката на самия Джордан Белфърт като успешна система за спечелване на клиенти – това е „Пътят на вълка. Пряка линия за продажби“.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.35 kg
Размери14 x 21 x 3 cm
Издателство

Локус Пъблишинг

Година на издаване

2018

Корица

Мека

Страници

280

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Пътят на Вълка. Пряка линия на продажби“