Преговорите

Преговорите

Автор:

15.00 лв.

„Преговорите“ е книга на Ричард Люки от поредицата на „Harvard Business Essentials“, посветена на базисните правила за провеждане на преговори, към които се придържат най-добрите експерти в тази област.

Изчерпан тираж

➤ Куриерска доставка обичайно до 2-4 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Преговорите“ е книга на Ричард Люки от поредицата на „Harvard Business Essentials“, посветена на базисните правила за провеждане на преговори, към които се придържат най-добрите експерти в тази област.

Базисните правила за водене на преговори са разгледани в книгата и за двете основни групи преговори:

  • Дистрибуционни преговори, в които участниците се стремят да поискат и получат по-голяма стойност от фиксираната (покупко-продажби, размер на работна заплата между работодатели и професионални съюзи);
  • Интегрирани преговори, в които участниците си сътрудничат за постигане на максимална полза и за двете страни (преговори между производител и доставчик).

Основната теза на „Преговорите“ е, че и двата вида преговори изискват конкретни подходи, тактики и умения, независимо от това, че имат еднакви стъпки на подготовка, пречки пред споразумението, допускани умствени грешки.

Във Въведението на „Преговорите“ четем следното:

„Преговорите неизменно присъстват в живота ни – както у дома, така и на работа.

Когато родителят разговаря с детето си на тема по-високи оценки по математика, между двамата фактически се водят преговори.

Преговорите на работното място са още по-разнообразни.

Всъщност латинският корен на думата „преговарям“ (negotiatos) в превод означава „да свърша някаква работа“.

Предвид голямата роля на преговорите в нашия личен и професионален живот, ние сме длъжни да обърнем внимание на своите умения да преговаряме. Дори един на пръв поглед скромен напредък в тази област ще ни донесе значителни резултати.“

Сред основните въпроси, които се разглеждат в „Преговорите“ са:

  • Видовете преговори и четирите ключови концепции;
  • Десетте подготвителни стъпки до сключване на сделката;
  • Тактика на водене на преговори и тактически въпроси;
  • Пречки пред сключване на споразумение, умствени грешки и тяхното преодоляване;
  • Отношенията между участниците и тяхното влияние върху крайния резултати в преговорите;
  • Важните умения за успешно водене на преговори.

Текстът на „Преговорите“ е много добре систематизиран и улеснява възприемането на важните послания. Книгата предлага интересни и полезни приложения с работни планове, кратък терминологичен речник, основна и допълнителна литература.

В резюме, „Преговорите“ е полезна книга, която представя базисни правила за водене на преговори и конкретни концепции, подходи, тактики и умения.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.35 kg
Размери14 x 21 x 2 cm
Издателство

Класика и стил

Година на издаване

2005

Корица

Твърда

Страници

194

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Преговорите“