Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения

Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения

Автор:

18.00 лв.

„Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения” от Дан Ариели е книга за ирационалните страни на човешкото поведение, което има важно приложение в маркетинга, ценообразуването, рекламата, връзките с обществеността, продажбите, управлението на човешките ресурси, иновациите.

Изчерпан тираж

➤ Куриерска доставка обичайно до 2-4 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения” от Дан Ариели е книга за ирационалните страни на човешкото поведение, което има важно приложение в маркетинга, ценообразуването, рекламата, връзките с обществеността, продажбите, управлението на човешките ресурси, иновациите.

Дан Ариели представя ирационалното поведение по оригинален начин. Той счита, че умовете и телата ни са способни да правят удивителни неща благодарение на разума и това е причината да бъдат създадени толкова много икономически теории. В тях се залага на рационалното поведение. Същевременно нашето поведение почива на емоции, чувства, инстинкти, включително и безразсъдства, когато вземаме решения.

В този смисъл основната теза на „Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения” е, че хората сме не само предвидимо рационални, но и предвидимо ирационални. Знаейки за това, бихме могли по-лесно да предвиждаме собствените си и на други хора, решения и действия.

Дан Ариели отбелязва, че това са основите на новата бихевиористична икономика, която измества конвенционалната икономика:

„Ние, хората далеч сме далеч не толкова рационални, за каквито ни смята стандартната икономика. И това наше поведение не е нито случайно, нито безсмислено. То е систематично, а тъй като го повтаряме непрекъснато, то е и предсказуемо.

Та в такъв случай не би ли било полезно да модифицираме конвенционалната икономика, като я изместим встрани от наивната психология? Такава е и задачата, на която се е посветила прохождащата наука, наречена бихевиористична икономика.”

Всяка една от тринадесетте глави на „Предвидимо ирационални” е базирана на експерименти, които Дан Ариели заедно със свои колеги е провеждал през годините. Той групира богатия материал за ирационалното човешко поведение в няколко групи въпроси:

  • Защо всичко ни изглежда относително, дори когато ни се струва, че не трябва да е така;
  • Защо цените на стоките непрекъснато скачат;
  • Защо плащаме за някои неща твърде много, при положение, че те не струват нищо;
  • Защо най-приятните за нас дейности автоматично стават неприятни, когато започнат да ни плащат за тях;
  • Защо не можем да се накараме да направим онова, което искаме да направим;
  • Защо недооценяваме онова, на което вече сме собственици;
  • Защо съзнанието ни получава винаги онова, което очаква;
  • Защо не можем да бъдем честни;
  • Защо боравенето с пари ни прави по-почтени.

Размислите и случките, които са описани тринадесетте глави обясняват ирационалните аспекти на човешкото поведение. Освен това книгата на Дан Ариели изобилства на примери, които поясняват подробно кои са силите, които формират нашите решения.

Актуална и полезна тематика, лек стил, достъпен за широката аудитория (а не само за специалисти), много истински примери, съвети, разяснения и насоки – това е накратко „Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения” на Дан Ариели.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.39 kg
Размери14 x 21 x 3 cm
Издателство

НСМ-Медиа

Година на издаване

2012

Корица

Мека

Страници

304

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Предвидимо ирационални. Кои са силите, формиращи нашите решения“