Невропродажби. Успешните продажби като наука

Автор:

15.00 лв.

„Невропродажби. Успешните продажби като наука“ от Саймън Хезълдейн е книга за успешните продажби, които се основават на знания за купувача, неговия „купуващ мозък“, който взема решенията, както и знания за „разчитането“ на клиента и адаптиране на продажбата към него.

➤ Куриерска доставка обичайно до 3-4 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Невропродажби. Успешните продажби като наука“ от Саймън Хезълдейн е книга за успешните продажби, които се основават на знания за купувача, неговия „купуващ мозък“, който взема решенията, както и знания за „разчитането“ на клиента и адаптиране на продажбата към него.

Саймън Хезълдейн, който не е невролог, а лектор, консултант и експерт по повишаване на продажбите отбелязва още в началото на книгата следното:

„Неврологията ме интересува най-вече с възможностите си да помогне за по-успешни продажби.

Могат ли неврологичните изследвания за функционирането на мозъка да доведат до това да продавам по-добре на клиентите си, или по-точно да продавам на техните мозъци?“

Основната теза на Саймън Хезълдейн в „Невропродажби. Успешните продажби като наука“ се основава на откритията за човешкия мозък. Според автора това е мястото, където се вземат решенията „да купя или да не купя“. Затова и ориентираното към мозъка поведение на продавача е от решаващо значение за продажбите.

Практическо приложение на тази теза е моделът ПРИЗМА, който насочва към 4-те цвята клиенти – зелени, сини, червени и златни и учи как да наблюдаваме клиента, как да правим подходящите заключения за неговия манталитет и как след това да адаптираме търговски подход, който спечелва клиента.

Саймън Хезълдейн отбелязва:

„Изследванията в областта на неврологията хвърлят нова светлина върху това как хората всъщност вземат решения и истината може да ни порази. По-голяма част от мисловните процеси, включително и вземането на решения, се извършва под равнището на съзнателната и контролирана мозъчна дейност – в нашия несъзнаващ (наричан понякога подсъзнателен) ум.

Той е смесица от мисли, чувства, емоции, спомени и други когнитивни процеси, които ние не осъзнаваме и вероятно не можем да обясним или да формулираме. Предчувствията или интуицията са пример за това. А именно подобни интуиции се оказват решаващи за това дали клиентите ще откликнат положително или отрицателно на вашето предложение за продажба.

Целта на ориентирания към мозъка процес на продажби е да помогне на клиентите да достигнат до решение, което е най-правилно и подхожда за тях.“

Основните въпроси разглежда „Невропродажби. Успешните продажби като наука“ са:

  • Какво е приложението на неврологията в продажбите;
  • Практическите ползи от модела ПРИЗМА;
  • Клиентът, трите мозъка, процеса на купуване, купуващият мозък
  • Четирите цвята клиенти – зелени, сини, червени, златни;
  • Как да разчитаме профила на клиента и да адаптираме себе си към него;
  • Петте фази на процеса на продаване;
  • Езикът на тялото;
  • Невропреговаряне.

„Невропродажби. Успешните продажби като наука“ е полезна книга-ръководство за хора, които продават на други хора. Съставена е на основа на задълбочено осмисляне на това, с което науката неврология може да помогне на продавачите. Съдържа таблици с много интересни препоръки, фотографии и илюстрации. Стилът на Саймън Хезълдейн е забавен, жив, увлекателен, а езикът, който използва в книгата е лесно достъпен и разбираем.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло 0.30 kg
Размери 14 × 21 × 3 cm
Издателство

Изток-Запад

Година на издаване

2014

Корица

Мека

Страници

272

Отзиви

Все още няма отзиви за този продукт.

Напишете първия отзив за „Невропродажби. Успешните продажби като наука“