5% отстъпка!
Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите

Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите

Автор:

15.00 лв. 14.25 лв.

„Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ от Даниъл Пинк е книга за продажбите, която не прилича на други книги по същата тема. Това твърди самият Даниел Пинк и изтъква като най-важен аргумент многото промени в света на продажбите през последните десетина години.

➤ Куриерска доставка до 3 работни дни за 2,90лв. за пратка до 1кг. и 3,90лв. за пратка от 1-2кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ от Даниъл Пинк е книга за продажбите, която не прилича на други книги по същата тема. Това твърди самият Даниел Пинк и изтъква като най-важен аргумент многото промени в света на продажбите през последните десетина години.

Основната теза в „Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ е да се представи процеса на продаване в нова светлина, а именно като мотивиране да се размени това, което имаме, знаем и можем срещу нещо, което други имат, или искат да притежават.

Даниъл Пинк разглежда продажбата като способност, която можем да усвоим, стига да желаем. Същевременно авторът подчертава, че способността да мотивираме и продаваме успешно спомага за еволюцията на човешкия род, за повишаване на жизнените стандарти и за едно по-качествено ежедневие. Не на едно място в книгата си Даниъл Пинк използва израза „в света на мотивационния бизнес“.

Разсъждавайки върху различни проучвания, направени от него, както и от други изследователи, в „Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ Даниъл Пинк прави две основни заключения:

„Днес хората прекарват около 40% от работното си време, ангажирани в нетърговски продажби – увещаване, въздействие и убеждаване на другите по начини, които не включват нито едно лице, което да си куи нещо. Представители на разнообразни професии посвещават около 24 минути на час, за да мотивират другите.

Хората смятат този аспект на работата си като решаващ за професионалния успех.

Казано с други думи много хора прекарват значителна част от времето си в опити да мотивират други хора, но за някои мотивирането е основата на тяхната професия. Повечето от нас са мотиватори, а някои са супермотиватори.“

В този дух основните въпроси, които се разглеждат в „Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ са:

  • Продажбите в широкия смисъл на думата, кой и какво продава и защо тези, които убеждават и мотивират други хора, са също продавачи;
  • Кои са трите най-добри качества, за да успяваме с мотивирането;
  • Защо рекламирането, импровизирането и обслужването са трите основни похвата за мотивиране.

„Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ изобилства с примери, полезни техники и добри практики, събрани и анализирани най-внимателно от Даниъл Пинк. Те са обединени като „Мострени куфарчета“ – колекции от инструменти, съвети, оценки, упражнения, контролни списъци, препоръчителна литература, в памет на търговските пътници, които навремето са носели чанти с мостри на стоките.

Това превръща „Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ в един полезен практически наръчник, предназначен за успешна продажба на стоки, услуги, идеи, знания, собствени качества на колеги, инвеститори, шефове, клиенти, родители, деца, ученици, студенти, приятели и др.

Стилът на Даниъл Пинк е много интересен, непосредствен, силно въздействащ. Преводът на книгата от английски на български език е на високо качество.

В резюме, една нова, поучителна и интригуваща творба на Даниъл Пинк с нова теза за продажбите и с множество идеи и насоки за усвояване на способността да мотивираме – това е „Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ от Даниъл Пинк.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.33 kg
Размери14 x 21 x 3 cm
Издателство

Изток-Запад

Година на издаване

2017

Корица

Мека

Страници

248

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Да продаваш е човешко. Изненадващата истина за това, което мотивира другите“