Да! 50 тайни на науката за убеждаването

Автори: , ,

12.00 лв.

„Да! 50 тайни на науката за убеждаването“ от Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн и Стив Мартин е книга за усвояване на умението да влияем и убеждаваме други хора.

Важно: Сайтът ни не приема поръчки в момента.

Описание

„Да! 50 тайни на науката за убеждаването“ от Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн и Стив Мартин е книга за усвояване на умението да влияем и убеждаваме други хора.

Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн и Стив Мартин разкриват как да постигнем ефекта на приемане и съгласие, който най-често се изразява с кратката дума „да”. Авторите считат, че ако чуем да ни казват „да”, това означава, че сме убедили другите да приемат това, което из казваме и предлагаме. Това обяснява и избора на авторите да използват една по-необичайна формулировка на заглавието на книгата.

Основната теза на „Да! 50 тайни на науката за убеждаването“ е, че има успешен път за убеждаване, както и начини да усвоим умението за убеждаване. Авторите залагат на постоянните упражнения и стремеж към самоусъвършенстване. Според тях става дума за 50 отделни начина, които те наричат „тайни”.

Книгата е съставена на основа на личен опит, споделен от известни хора, за които се твърди, че притежават умението да влияят върху поведението на други хора. Някои от тях работят в международни корпорации, други – в държавни администрации или като предприемачи.

Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн и Стив Мартин отбелязват:

„До този момент убеждаването и било обект на научни изследвания в продължение на повече от половин век. Но все пак изследванията върху убеждаването са един вид тайна наука, често пъти дремеща върху страниците на академични списания.

Като вземем предвид огромния обем изследвания, които са направени по този предмет, то може да се окаже полезно ако отделим няколко минути за размисъл защо тези изследвания често пъти биват пренебрегвани.

Не е изненада, че хората, които трябва да решат как да повлияят на другите, често се облягат на мислене, което води началото си от области като икономика, политологията и обществена политика. Озадачаващо е обаче колко често тези, които вземат решенията, не обръщат внимание на установените теории и практики от психологията.”

Според книгата 50-те тайни на науката за убеждаване се основават на точно определени принципи за оказване на социално влияние, а именно:

  • реципрочност
  • авторитет
  • обвързване и последователност
  • дефицитност
  • харесване
  • социално одобрение

Всеки един от шестте принципа е разгледан изчерпателно, с много примери и насоки към читателя как да се прилагат отделните принципи. Езикът и стилът са популярни, лесно достъпни, разбираеми и въздействат мотивиращо. Книгата има богати референции с литературни източници за всяка една от 50-те начина за влияние.

Качествата и ползите на „Да! 50 тайни на науката за убеждаването“ са безспорни. Това е едно чудесно практическо ръководство по усвояване на умения за убеждаване, така необходими в съвременния живот.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло 0.31 kg
Размери 14 × 21 × 2 cm
Издателство

Изток-Запад

Година на издаване

2009

Корица

Мека

Страници

248

Отзиви

Все още няма отзиви за този продукт.

Напишете първия отзив за „Да! 50 тайни на науката за убеждаването“