Без компромис?

Без компромис?

Автори: ,

18.00 лв.

„Без компромис?“ от Крис Вос и Тал Раз е книга за преговорите като част от живота ни.

➤ Куриерска доставка обичайно до 3-5 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Без компромис?“ от Крис Вос и Тал Раз е книга за преговорите като част от живота ни. Нейната истинска цел обаче е да се научим да получаваме от преговорите това, което искаме чрез емоциите, инстинктите и прозренията, които според авторите ни помагат да опознаем другия при оказване на въздействие.

Крис Вос е бивш федерален агент с дългогодишен опит на висши позиции във Федералното бюро за разследване на САЩ. В книгата си той развива своята теза за преговорите, като подчертава, че от уменията за водене на преговори зависят кариерата, финансите, репутацията, любовния живот и дори съдбата на децата ни.

По тази причина Крис Вос разглежда функциите на преговорите като събиране на информация и оказване на въздействие върху поведението на другата страна, която участва в преговорния процес. С примери и факти авторът разкрива, че да преговаряш не означава да заплашваш или да тероризираш другия, а просто да играеш емоционална игра, с чиято помощ ще получи това, което иска по правилния начин.

Ето какво пише Крис Вос още в началото на „Без компромис?“:

„Позволете да ви издам една тайна – животът е водене на преговори.

Болшинството от нашите професионални и лични взаимоотношения са преговори, в които се водим от простото и животинско желание: Аз искам.

„Искам да освободите заложниците“ е желание, което естествено е съвсем в духа на тази книга.

Но такива са и:

„Искам да приемете този договор за 1 милион долара.“
„Искам да платя 20 000 долара за тази кола.“
„Искам да получа 10-процентово повишение на заплатата.“

Както и:

„Искам да си легнеш в 21 часа.“

За да получите това, което искате в живота задължително трябва да знаете как да постигнете своето в отношенията си с околните. Конфликтът между две стране е нещо неизбежно във всички сфери на живота. Затова е много полезно, дори жизненоважно да знаете как да се държите в конфликтна ситуация, така че да получите това, което искате без да навредите на никого.“

Сред основните въпроси, които се разглеждат в книгата са:

  • Как да се установи близост с другия чрез активно слушане, създаване на атмосфера на сигурност, различаване на исканията (стремежите) от нуждите (необходимия минимум за сключване на сделка, пълно фокусиране върху това, което другата страна има да каже;
  • Как да се разбира гледната точка на противника и как да се разсейват негативните чувства;
  • Как опонентът да се почувства разбран и оценен;
  • Има ли преговарянето обратна страна;
  • Какво е изкуството на променяне на перспективата на другата страна по отношение на крайни срокове, усещане за неотложност, подтикване към действия;
  • Каква е силата на въпросите;
  • Как да използваме силата на така наречения „Черен лебед“.

В практически план за читателя е много полезен и начинът, по който авторът разяснява по-горните въпроси – той не само ги анализира, но привежда теоретически аргументи и много примери от практиката.

Към качествата на „Без компромис?“ трябва да прибавим и безупречният превод от английски на български език и солидното и качествено книжно тяло.

В резюме, изключително полезна, много интересна, в известна степен и новаторска и увлекателно написана книга, която помага да самоусъвършенстваме уменията за преговаряне и в професионалния, но и в личния си живот книга – това е„Без компромис?“ на Крис Вос и Тал Раз.

От Татяна Христова, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.33 kg
Размери14 x 21 x 3 cm
Издателство

Изток-Запад

Година на издаване

2019

Корица

Мека

Страници

288

Отзиви

Все още няма отзиви за тази книга.

Остави първия отзив за „Без компромис?“