Асът на продаването

Асът на продаването

Автор:

5 от 5 на база 1 клиентска оценка
(1 клиентски отзив)

16.80 лв.

„Асът на продаването” от Джон Фентън е безценна книга в професионалната библиотека на всеки търговец-продавач, която си струва всеки лев и всеки час, вложен в изучаването й.

➤ Куриерска доставка обичайно до 2-4 работни дни само за 2,90лв. за пратка до 1кг.
БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА при поръчка над 49.99 лв.

Описание

„Продаването е най-важната работа в света на бизнеса!“ Това твърди Джон Фентън, автор на „Асът на продаването“ и е напълно прав.

Няма значение колко качествен е продуктът ти, колко хубава е идеята ти и колко много стойност би могъл да донесеш на своите клиенти, ако не съумяваш да продаваш добре. Днес на раменете на търговския персонал във фирмите лежи предизвикателната задача да продават, конкурирайки се за вниманието на един-единствен клиент с огромен брой други търговци, работещи за други доставчици. Предвид на това, съвсем не е без значение как точно продава търговския персонал.

Книгата „Асът на продаването“ е една от качествените книги за продажбите, излизали в България от началото на промените у нас след 1989г. и ако бъде прочетена внимателно, а съветите в нея приложени в практиката, би могла да повиши значително успеваемостта в продажбите на всеки продавач. Причините за това са няколко.

Най-напред, „Асът на продаването“ е написана от експерт в продажбите, който знае какво говори. Джон Фентън е популярен консултант по продажби от Великобритания, създател на програми за обучение на търговци, а преди това самият той е работил интензивно в продажбите на различни стоки и услуги – от хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги, управлението на имоти и др. Това прави книгата му практически насочена и и увлекателна, като стил на четене.

На второ място, „Асът на продаването“ съдържа огромен брой нестандартни и рядко срещани идеи за по-успешни продажби. Всъщност, цялата книга е поредица от идеи и насоки, които всеки би могъл да внедри незабавно в практиката си и сам да се убеди в резултатите, които ще постига.

Освен това, книгата на Джон Фентън акцентира изключително сериозно на етапа на „затваряне“ на продажбите и това е едно от нейните големи достойнства. „Асът на продаването“ не е книга, която учи на това как да търсим нови клиенти или как да презентираме по-добре, а е фокусирана към „затварянето на продажбите“, т.е. към оново ключово умение на търговеца да спечели продажбата (сделката), като я завърши.

В „Асът на продаването“ са цитирани голям брой конкретни ключови думи, които могат да се използват в работата на продавача, за да се прави по-силно и убедително впечатление на клиентите. В книгата е описана страхотната концепция „Списък с критерии за поръчка“, която сама по себе си може да преобърне начина, по който се продава. Джон Фентън показва как да се преодолява негативното отношение на клиентите към цената, как да се завършват продажбите по телефона и дори как да се разбере дали клиентът е готов да купи още нещо.

Съвсем без преувеличени, „Асът на продаването“ е задължителна книга в професионалната библиотека на всеки търговец. Това е една безценна книга, която си струва всеки лев и всеки час, вложен в изучаването й.

От Тодор Христов, UmniKnigi.com

Данни за книгата

Тегло0.24 kg
Размери14 x 21 x 2 cm
Издателство

Колин Бридж Консулт

Година на издаване

2011

Корица

Мека

Страници

163

1 отзив за "Асът на продаването"

  1. 5 от 5

    :

    В тази полезна книга, написана от майстор от „старата школа“, има специфични похвати за работа с клиенти, не само за затваряне на продажбите, които не съм срещал никъде на други места в литературата за продажбите. Който работи в сферата на b2b продажбите ще открие готови идеи и конкретни насоки за професионален подход към клиентите.

Добавяне на отзив